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          为你的网页设计业务增加经常性收入的正确方法

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          预订新项目是任何自由网页设计师的主要收入驱动因素。但在寻找项目和敲定细节上都要花费大量的时间和精力。那你还得做实际的工作。这并不总是一个有效的过程。

          而且,除非那些项目大的,您可能还需要找到其他方法来增加现金流。不断地追逐下一个机会可能会很累,而且可能不足以维持你的业务。

          这就是经常性收入如此吸引人的原因。顾名思义,钱是以固定的时间间隔来的——每周、每月或每年。这是你可以依赖的东西,一旦客户签约,就不需要重复推销了。理想情况下,它可以让你更好地专注于设计和开发。

          听起来像是你的网页设计公司可以用的东西?今天,我们将分享一些增加经常性收入的技巧。我们开始吧!

          找到有意义的服务

          在你加入一系列能产生经常性收入的服务之前,仔细考虑一下你的选择。因为,一旦你开始与客户签约,你就会致力于把事情办好。

          例如,对于许多自由职业者来说,年度维护合同是一个很受欢迎的选择。他们让客户保持联系,并能带来可观的收入。但是如果你鄙视这种工作,为什么要提供这种服务呢?

          光靠钱是不够的理由去做某件事,尤其是当你要长期为之负责的时候。这项服务应该符合你的特殊要求利基,计划和首选项。否则,它很可能成为你害怕的东西。

          相反,试着专注于一两个对你的业务有意义的核心服务。然后花点时间看看事情进展如何。您可以随时调整或扩展您的产品。

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          与供应商合作?先做作业

          创造经常性收入的一个途径是通过第三方供应商提供服务。其中最常见的例子是网络托管以及商业软件产品。你从供应商那里购买服务,然后转售给你自己的客户以获取利润。

          很多供应商甚至会提供加盟计划奖励。例如,你可以收到一个付款或折扣为每一个新的销售。

          这些类型的交易听起来很不错,可能是“轻松”赚钱的诱人方式。然而,你的潜在成功很大程度上取决于服务提供商。如果他们不坚持下去,你就会亏空利润,而对愤怒的顾客则会多此一举。

          频繁停机和/或糟糕的支持只会让你头疼。对于一个提供更多bug而不是特性的软件开发人员来说也是如此。

          因此,在签署任何协议之前做一些研究是值得的。看看供应商在网上的声誉,或者,更好的是,自己使用一段时间的产品。只有在你确信这项服务是值得的之后,才能向前迈进。毕竟,你的成功最终与他们的成功息息相关。

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          为客户增加价值和方便

          不管你提供什么样的服务,都值得一问:这对我的客户有什么好处?这一点很重要,因为只有当人们费心去注册的时候,你才能得到经常性的收入。

          等式的第一部分是为您的产品增加一些价值。例如,您可以提供一个折扣对于购买维护包的客户。一种方法是降低订户的小时费率,与没有套餐的用户相比。

          这给了你们两个一定的经济确定性,同时也给了客户一个非常受欢迎的额外待遇。他们将更有可能注册并继续使用一项能为他们节省一些现金的服务。

          方便也起到了一定作用。目标是让体验尽可能无缝。它有助于保持客户的快乐和收入滚滚而来。自动重复支付,方便的服务升级或降级是一些可能的。不要害怕去创造。

          最重要的是与客户沟通这些好处。仅仅让他们知道你提供的服务是不够的。清楚而简洁地向他们解释其中的内容。他们会更好地使决策合理化,更有可能加入进来。

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          让经常性收入为你工作

          人们很容易陷入无休止的寻找新项目的工作中。他们无疑是闪亮的,可以是有利可图的。但它们也很难得到。因此,单靠他们会让你的生意陷入困境。

          经常性收入可能只是增加的东西稳定性. 这是一个基准收入,你可以年复一年地使用它。所以,即使你遇到了新项目的枯水期,也有一些东西可以依靠。

          除了经济利益,还有能力与客户建立关系。这会让你与他们的需求保持联系,并可能导致下一步的工作。

          如果你还没有实现一些经常性收入来源,现在是时候开始了。即使你有,也要利用这个机会重新审视它们并做出调整。这是一个很好的方法来帮助你的网页设计业务长期繁荣。




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